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??? 尚軍是浙江農(nóng)資集團(tuán)化肥第一線的一位青年員工。自2002年進(jìn)入寧豐公司蚌埠經(jīng)營處以來，一直在自己的工作崗位上兢兢業(yè)業(yè)的工作著，他一絲不茍，踏實(shí)肯干的工作作風(fēng)，使他在平凡的工作中投入造就了許多不平凡的業(yè)績(jī)，得到了身邊同事和領(lǐng)導(dǎo)的一致認(rèn)可。從他日常工作的一點(diǎn)一滴中我們可以挖掘出許多閃光點(diǎn)。
??? 一、為自己樹立一個(gè)工作目標(biāo)
??? 從進(jìn)入寧豐公司蚌埠經(jīng)營處的那一天開始，集團(tuán)公司務(wù)實(shí)、高效的辦事精神就給尚軍留下了極為深刻的印象。也正是從那一刻開始，他在心中為自己定下了一個(gè)工作目標(biāo)：決不負(fù)公司領(lǐng)導(dǎo)的信任和栽培，以自己實(shí)實(shí)在在的行動(dòng)，把經(jīng)營處的工作做細(xì)做實(shí)，使蚌埠經(jīng)營處成為皖北一個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)力的化肥經(jīng)營處。從此尚軍就為實(shí)現(xiàn)自己心中的這一目標(biāo)不斷努力著。俗話說的好“一份耕耘、一份收獲”，尚軍和他同事的每一滴汗都沒有白流，2003年在集團(tuán)公司化肥直銷點(diǎn)的考評(píng)中蚌埠經(jīng)營處榮獲了二等獎(jiǎng)，其中綜合效益排名第二，銷售規(guī)模排名第十一。
??? 二、打造一個(gè)穩(wěn)固的經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)
??? 由于近年來農(nóng)資市場(chǎng)的不規(guī)范競(jìng)爭(zhēng)，經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)不斷增大。憑借敏銳的市場(chǎng)預(yù)測(cè)能力和以往化肥經(jīng)營的經(jīng)驗(yàn)，尚軍意識(shí)到網(wǎng)絡(luò)建設(shè)對(duì)于經(jīng)營發(fā)展的重要性，但是蚌埠經(jīng)營處成立時(shí)間并不長，在當(dāng)?shù)貨]有知名度，而想要建立一個(gè)良好的銷售網(wǎng)絡(luò)，信譽(yù)和實(shí)力缺一不可。為了讓經(jīng)銷商們了解和信任蚌埠經(jīng)營處，尚軍和他的同事們始終本著在打造新型農(nóng)資經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)，鞏固現(xiàn)有市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，不斷開拓區(qū)域內(nèi)其它市場(chǎng)這一經(jīng)營發(fā)展的理念，經(jīng)常不辭辛勞深入基層第一線，走村竄戶進(jìn)行宣傳。他的同事們都知道，尚軍的背包里一定會(huì)有幾種化肥樣品和一摞使用說明書，這是尚軍下鄉(xiāng)的必備物品。為了把好的產(chǎn)品介紹給客戶，也為了讓客戶用的放心，尚軍幾乎走遍了蚌埠地區(qū)每一個(gè)化肥經(jīng)營點(diǎn)，他把蚌埠經(jīng)營處所擁有的化肥品種詳細(xì)介紹給每一個(gè)客戶，并與他們簽定質(zhì)量保證協(xié)議，建立起信用檔案，使他們解除了對(duì)質(zhì)量和信用方面的顧慮。很多以前從未接觸過的經(jīng)銷商正是從尚軍的一次次下鄉(xiāng)開始認(rèn)識(shí)、了解蚌埠經(jīng)營處，并最終建立業(yè)務(wù)合作關(guān)系的。下鄉(xiāng)的日子是艱苦的，但他們的工作是卓有成效的，到目前為止，已經(jīng)建成的長期、穩(wěn)定客戶共計(jì)有30家之多，并且這一數(shù)字還將隨著時(shí)間的推移不斷擴(kuò)大。
??? 三、靈活經(jīng)營、做好服務(wù)工作
??? 蚌埠經(jīng)營處剛成立時(shí)所經(jīng)營的品種十分單一，僅是局限于尿素的銷售。由于品種的缺乏，經(jīng)營處吃了很多虧，也失去了很多發(fā)展的大好良機(jī)。這些都深深觸動(dòng)了尚軍和他的同事，他們下定決心一定要做好貨源供應(yīng)的工作。通過集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)的支持，他們狠抓當(dāng)?shù)刎浽吹慕M織，經(jīng)過堅(jiān)持不懈的努力，他們與蚌埠地區(qū)的５個(gè)復(fù)合肥廠建立了牢固的貨源供應(yīng)關(guān)系，品種也由原先單一的尿素銷售發(fā)展到今天的集尿素、一銨、二銨、復(fù)合肥、原材料等多品種、全方位的銷售體系。由于化肥經(jīng)營的特殊性，要占領(lǐng)市場(chǎng)做好經(jīng)營工作首先就必須做好服務(wù)，其中化肥的配送工作就顯得尤為重要了，而當(dāng)時(shí)的運(yùn)力條件十分緊張，配送工作成為一大難題。尚軍迎難而上，毛遂自薦主動(dòng)挑起了組建車隊(duì)的重?fù)?dān)。通過他不懈的努力組建了三個(gè)農(nóng)用車隊(duì)（計(jì)20輛車），車隊(duì)所配送的化肥占到了經(jīng)營處總銷售量的60％，正是憑借者這個(gè)車隊(duì)的運(yùn)輸使經(jīng)營處的銷售工作得以順利開展，在激烈的竟?fàn)幹姓痉€(wěn)了腳跟，并在當(dāng)?shù)氐幕式?jīng)營戶中建立起良好的服務(wù)形象。
??? 四、以人為本、樹立牢固的團(tuán)隊(duì)精神
??? 蚌埠經(jīng)營處只有四個(gè)人，而經(jīng)營處的工作卻是十分的繁重。要把工作做好就必須發(fā)揮集體的力量。尚軍充分認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)精神的重要性，因此平時(shí)他就十分注意團(tuán)結(jié)身邊的同事，使每一個(gè)人都充分認(rèn)識(shí)到經(jīng)營處的生存、發(fā)展、壯大與個(gè)人有著密切的關(guān)系。只有經(jīng)營處發(fā)展了個(gè)人才會(huì)有更大的發(fā)展空間，個(gè)人的價(jià)值也才能獲得體現(xiàn)。在平時(shí)尚軍就注意營造一種和諧輕松的工作氛圍，使經(jīng)營處的每一個(gè)人都盡自己的能力去做每一件事情，每當(dāng)誰的工作做的比較出色他就會(huì)給予鼓勵(lì)、贊賞，有誰做的不夠的地方他就會(huì)幫助找問題、出主意。慢慢地大家形成了一種習(xí)慣——互相鼓勵(lì)、互相促進(jìn)，正是在這樣的氛圍中團(tuán)隊(duì)精神才發(fā)揮的淋漓盡致。
（化肥一部? 李春剛）
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